Sisältö
Artikkeli lyhyesti
Mainoskirjasto on mainosalustan, kuten Metan tai Googlen, ylläpitämä julkinen hakupalvelu, josta näkee kenen tahansa mainostajan parhaillaan pyörivät mainokset. Haku onnistuu yrityksen nimellä, ja tuloksista näkyy mainoksen sisältö, aloituspäivä ja se, millä alustoilla mainos on näkyvillä.
Tärkeimmät pointit kiireisille:
- Metan mainoskirjasto näyttää kaikki Facebookissa ja Instagramissa juuri nyt pyörivät mainokset ilman kirjautumista tai mainostajatiliä.
- Googlen mainosten avoimuuskeskus paljastaa vahvistettujen mainostajien haku-, display- ja YouTube-mainokset yrityksen nimen tai verkkotunnuksen perusteella.
- Mainoskirjastot kertovat mainosten sisällön, aloituspäivän ja käytetyt alustat, mutta eivät kaupallisten mainosten budjetteja, klikkejä tai kampanjan tuloksia.
- Myös TikTokilla on oma julkinen mainoskirjastonsa, joten kilpailijaseuranta ei rajoitu pelkkiin Metan ja Googlen kanaviin.
Mikä mainoskirjasto on ja miksi mainokset ovat julkisia?
Mainoskirjasto on olemassa, koska mainosalustat on velvoitettu tekemään alustoillaan pyörivästä mainonnasta läpinäkyvää, ja siksi jokainen niistä ylläpitää omaa julkista hakupalveluaan aktiivisista mainoksista. Meta, Google ja TikTok tarjoavat kukin oman version, ja periaate on sama kaikissa: kuka tahansa voi hakea mainostajan nimellä ja nähdä, mitä tämä juuri nyt mainostaa.
Taustalla on erityisesti Euroopassa tiukentunut sääntely, joka vaatii verkkomainonnalta aiempaa enemmän avoimuutta. Ajatuksena on, ettei mainonta saa olla piilossa vain sen näkevältä kohderyhmältä, vaan kuka tahansa, myös tutkija, toimittaja tai kilpailija, voi tarkistaa, mitä yritykset mainostavat ja kenelle. Tämä ei ole poikkeus tai erikoisominaisuus, vaan mainosalustojen normaali tapa toimia nykyään.
Käytännössä Metan, Googlen ja TikTokin mainoskirjastot toimivat hieman eri tavalla, mutta perusidea on kaikissa sama: mainostaja ei voi piilottaa mainostaan kirjastosta niin kauan kuin mainos on aktiivinen. EU-alueella näkyy usein myös enemmän lisätietoa kuin muualla, koska sääntely edellyttää täällä tarkempaa raportointia.
Tämä on hyvä uutinen erityisesti pienemmille yrityksille. Aiemmin kilpailijoiden mainonnasta sai käsityksen lähinnä siten, että itse osui kohderyhmäksi ja näki mainoksen sattumalta omalla ruudullaan. Nyt sama tieto on saatavilla suoraan, järjestelmällisesti ja ilman, että pitää odottaa algoritmin näyttävän juuri oikean mainoksen juuri oikeaan aikaan. Kilpailija-analyysi ei siis enää vaadi tuuria, vaan pelkän hakukentän käyttämistä.
Näin käytät Metan mainoskirjastoa
Metan mainoskirjastoon pääsee kuka tahansa ilman kirjautumista osoitteessa facebook.com/ads/library, ja sieltä näkee minkä tahansa yrityksen aktiiviset Facebook- ja Instagram-mainokset muutamassa sekunnissa.
- Siirry osoitteeseen facebook.com/ads/library.
- Valitse maa, jossa haluat nähdä mainoksia, sekä mainosluokka, esimerkiksi ”Kaikki mainokset”.
- Kirjoita hakukenttään kilpailijan yrityksen nimi.
- Selaa listaa aktiivisista mainoksista, joita yritys pyörittää juuri nyt.
- Katso kunkin mainoksen aloituspäivä ja se, onko siitä julkaistu useita eri versioita.
- Jos katsot mainoksia EU-alueelta, tarkista, näkyvätkö lisätiedot, kuten mainoksen tavoittaman yleisön kokoluokka.
Kun hakutulokset avautuvat, kannattaa katsoa ensin, kuinka monta mainosta yritys pyörittää samaan aikaan ja kuinka pitkään ne ovat olleet käynnissä (miksi kesto on tärkein signaali, siihen palataan alempana). Kannattaa myös vertailla mainosten viestejä keskenään ja katsoa, toistuuko sama lupaus tai koukku useassa mainoksessa.
Tarkista myös, mainostaako kilpailija useammalla eri kielellä tai useammalle eri kohderyhmälle: joskus sama yritys pyörittää rinnakkain hyvin erilaisia mainosversioita, ja versioiden vertailu paljastaa, mitä yritys todella testaa. Jos hakutuloksissa ei näy yhtään mainosta, se ei tarkoita, ettei yritys mainosta lainkaan: kannattaa kokeilla hakea myös yrityksen tuotenimillä tai alabrändeillä, jos sellaisia on käytössä.
Näin käytät Googlen mainosten avoimuuskeskusta
Googlen mainosten avoimuuskeskus toimii samalla periaatteella kuin Metan mainoskirjasto, mutta kattaa Googlen omat kanavat: hakumainokset, display-mainokset ja YouTube-mainokset.
- Siirry osoitteeseen adstransparency.google.com.
- Hae mainostajan nimellä tai suoraan verkkotunnuksella, esimerkiksi kilpailija.fi.
- Suodata tulokset kanavan mukaan, jos haluat nähdä vain haku-, display- tai YouTube-mainokset.
- Selaa mainoksia ja vertaile, millä viestillä ja millä alustalla mainostaja on liikkeellä.
Huomaa, että avoimuuskeskus näyttää vain vahvistettujen mainostajien mainokset, joten aivan kaikkia pieniä toimijoita ei sieltä välttämättä löydy. Suurin osa aktiivisesti mainostavista yrityksistä on kuitenkin listalla, ja hakumainosten lisäksi näet myös sen, millaisia display- ja videomainoksia yritys käyttää eri kanavissa.
Google-mainoksissa kannattaa kiinnittää huomiota erityisesti hakumainosten otsikoihin ja kuvauksiin: ne paljastavat suoraan, millä lupauksilla ja avainsanoilla kilpailija tavoittelee samoja hakuja kuin sinä. YouTube-mainoksista taas näkee, panostaako kilpailija videosisältöön ja millaista tarinaa se videollaan kertoo. Kun vertaat näitä omaan tekemiseesi, näet nopeasti, missä kanavissa kilpailu on kovinta ja missä on vielä tilaa erottua.
Jos kilpailijasi mainostavat TikTokissa, myös sen mainokset löytyvät julkisesta kirjastosta osoitteessa library.tiktok.com. Haku toimii samalla logiikalla kuin Metassa ja Googlessa: kirjoita mainostajan nimi ja selaa, millaisella sisällöllä yritys on liikkeellä. Suomalaisista pk-yrityksistä TikTokissa mainostaa vielä harva, joten jo pelkkä vilkaisu kertoo, onko joku kilpailijoistasi ehtinyt sinne ennen muita.
Mitä mainoskirjastoista näkee ja mitä ei?
Mainoskirjastoista näkee mainoksen sisällön, keston ja sen, millä alustoilla se pyörii, mutta ei rahaa: budjetit, klikkimäärät ja tulokset pysyvät mainostajan omana tietona.
Kirjastoista näkyy muun muassa:
- mainoksen viesti, kuvat ja videot sellaisenaan
- mainoksen kesto ja mahdolliset sesonkipainotukset
- se, kuinka jatkuvasti tai satunnaisesti yritys panostaa mainontaan
Raha sen sijaan pysyy piilossa: budjetteja, klikkimääriä tai kampanjan tuloksia ei kirjastoista löydy, eikä niitä ole tarkoituskaan näyttää. Jos jokin kolmannen osapuolen työkalu väittää tietävänsä kilpailijan mainosbudjetin, kyse on aina arviosta, ei todellisesta luvusta. Mainoskirjasto kertoo siis, mihin kilpailija panostaa, ei sitä, tuottaako panostus tulosta.
Tästä syystä kannattaa suhtautua varauksella myös sellaisiin kolmansien osapuolten palveluihin, jotka lupaavat kertoa tarkan mainosbudjetin tai tuloksen minkä tahansa yrityksen kampanjasta. Ne perustuvat aina omaan laskentamalliinsa ja yleisiin oletuksiin, eivät mainostajan todelliseen dataan, jota kukaan ulkopuolinen ei näe. Terve epäily kannattaa säilyttää, vaikka luku näyttäisi kuinka tarkalta tahansa.
”Jos kilpailijan mainos on pyörinyt puoli vuotta ihan samanlaisena, se ei ole sattumaa. Kukaan ei maksa mainonnasta puolta vuotta ilman syytä, ja se syy on yleensä se, että mainos toimii.”
– Arto Väisänen, Applari
Miten hyödynnät näkemääsi fiksusti?
Mainoskirjaston tarjoama tieto muuttuu hyödylliseksi vasta, kun sitä osaa lukea oikein. Pitkään pyörinyt mainos, toistuvat viestikulmat ja sesonkien ajoitus kertovat kilpailijan strategiasta enemmän kuin yksittäinen mainos koskaan kertoisi.
Jos sama mainos on ollut käynnissä viikkoja tai kuukausia, se on yleensä merkki siitä, että mainos tuottaa tulosta: harva yritys jatkaa toistuvasti maksamista mainonnasta, joka ei toimi. Tämä on yksinkertaisin ja luotettavin signaali, jonka mainoskirjastosta saa.
Toinen hyödyllinen tapa on kartoittaa, millä viestikulmilla kilpailijat lähestyvät samaa kohderyhmää. Mitä he lupaavat, mitä hyötyä he korostavat, ja mitä he jättävät kokonaan sanomatta? Usein juuri se, mitä kilpailija ei mainitse, paljastaa parhaan paikan erottua.
Mainosten ajoitus kertoo myös sesongeista. Jos kilpailijan mainonta kiihtyy tiettyinä kuukausina vuodesta toiseen, kannattaa varautua vastaavaan omassa markkinoinnissa etukäteen, ei vasta silloin kun kilpailija on jo liikkeellä. Sama pätee toiseen suuntaan: jos kilpailijoiden mainonta hiljenee kokonaan tiettyyn aikaan vuodesta, se voi olla juuri sinun tilaisuutesi näkyä, kun muut ovat hiljaa.
Tärkein sääntö on kuitenkin tämä: mainoskirjasto ei ole kopiointipohja. Jos kaikki alalla käyttävät samaa viestiä ja samaa kuvakieltä, erottuminen käy sitä vaikeammaksi, mitä useampi kopioi toisiaan. Käytä näkemääsi ymmärtääksesi kenttää, älä täyttääksesi omaa mainostasi kilpailijan sanoilla.
Hyvä tapa on kerätä muutaman viikon välein lyhyt muistiinpano siitä, mitä uutta kilpailijoiden mainoksissa näkyy: uusia viestikulmia, uusia tarjouksia tai muuttuneita kuvia. Kun tätä tekee säännöllisesti, kentän muutokset huomaa ajoissa eikä vasta silloin, kun oma näkyvyys on jo jäänyt jälkeen.
Mainoskirjastot ovat kilpailija-analyysin helpoin työkalu
Kilpailijoiden mainonnan seuraaminen ei vaadi kalliita työkaluja eikä teknistä osaamista. Meta, Google ja TikTok pitävät mainoksensa julkisina, ja muutaman minuutin selailu mainoskirjastossa kertoo enemmän kilpailijan mainosstrategiasta kuin moni maksullinen analyysipalvelu. Mainosseuranta kannattaa yhdistää myös muuhun näkyvyyden mittaamiseen, esimerkiksi hakusananäkyvyyden mittaamiseen ja verkkosivuston kävijälukuihin, jotta saat kokonaiskuvan siitä, missä seisot suhteessa kilpailijoihin.
- Tarkista kilpailijoiden mainoskirjastot säännöllisesti, esimerkiksi kerran kuukaudessa, niin huomaat muutokset ajoissa.
- Kirjaa ylös, mitkä mainokset pyörivät pisimpään: ne kertovat todennäköisesti parhaiten toimivista viesteistä.
- Vertaa kilpailijoiden viestikulmia omaan viestintääsi ja etsi aukko, jota kukaan muu ei täytä.
- Älä pysähdy vain mainontaan: yhdistä havainnot muihin näkyvyyden mittareihin kokonaiskuvan saamiseksi.
Applarin ylläpitoasiakkaan viikkoraportissa kilpailijoiden mainonta on seurattu julkisista lähteistä valmiiksi, joten mainoskirjastoja ei tarvitse muistaa selata itse joka viikko. Tieto kilpailijoiden liikkeistä kulkee osana samaa raporttia kuin muutkin näkyvyyden mittarit.
Jos haluat sparraajan kilpailija-analyysiin ja digimarkkinoinnin kokonaiskuvaan, tutustu konsultointiin tai ota yhteyttä Artoon, +358 40 570 2314.
Usein kysytyt kysymykset
Facebook-mainokselle ei ole kiinteää hintaa. Mainostaja päättää itse budjetin, ja lopullinen hinta muodostuu huutokaupassa, johon vaikuttavat muun muassa kohderyhmän koko, kilpailu samasta yleisöstä ja mainoksen laatu. Mainoskirjastostakaan hintatietoa ei näe: se kertoo, mitä mainostetaan, ei millä budjetilla.
Ei ole. Metan mainoskirjasto on täysin ilmainen kaikille käyttäjille, eikä sen selaaminen vaadi mainostajatiliä, kirjautumista tai omaa Facebook-profiilia. Kuka tahansa voi avata sivun ja hakea minkä tahansa yrityksen mainoksia ilman kustannuksia tai rekisteröitymistä.
Ei näe. Mainoskirjastojen selaaminen on täysin anonyymia, eikä mainostaja saa mitään ilmoitusta tai tietoa siitä, kuka hänen mainoksiaan on käynyt katsomassa. Voit siis tutkia kilpailijoiden mainontaa niin usein kuin haluat, ilman että kukaan huomaa tai näkee nimeäsi missään vaiheessa.
Ei voi. Mainoskirjastot näyttävät mainosten sisällön ja keston, mutta eivät budjetteja, klikkimääriä tai tuloksia. Jos jokin kolmannen osapuolen palvelu esittää arvion kilpailijan mainosbudjetista, kyse on aina laskennallisesta arviosta, ei mainostajan ilmoittamasta tai kirjastosta löytyvästä luvusta.
